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随着04年产权式酒店首次进驻苏州，至今在苏州新区已经集中了众多相对成熟的产权式酒店项目，而上城则是众多项目中的新起之秀之一。因此，本次采访的是上城的项目专案——田寅华。采访开始前，笔者总会习惯性先收集一些关于采访对象的基本资料，然后通过这些信息在大脑里建立一个形象。得知主角入行已有八年，便猜测这次的采访对象会不会是一个老沉严谨的前辈。出乎意料，年轻理性善于交谈取而代之。
上城位处长江路由3幢现代风格的大楼组成，立面简洁，共7层，精装修复式小户型挑高4.95米层高，按黄金比例分割为两层，相当于买一层送一层。户型属于南北贯通复式户型，两层独立设计，全部精装修，性价比较高。对于产权式酒店，年轻人的接受度大。据他介绍，考虑到传统习惯，上城在户型布局上都做了相应的调整，譬如放弃西式开放厨餐厅做成封闭中式厨房等，也招得了老年人的青睐。而产权式酒店相比普通住宅有其独特的优势，他举例说:“产权式酒店可以自住也可以申请自己经营或注册公司，这些都是完全是自由的，投资价值较大。”考虑到目前苏州楼市现状是否对产品会有影响，而田寅华坚持相信只要是好的产品是不会受影响的。
上城的行销企业是就是田寅华所在的港联形水房地产投资策划企业。刚开始致力于平面设计产品，没有得到广大的认同，谈到今后的目标，田寅华说：“我们的目标就是将公司做到精而强”。在港联八年之久，都说七年之痒何况是八年，有点讶异。他笑着跟我们透露，其实港联形水是他许多年离开上海来到苏州并且弃师从商的创业成果。
于是我便知道，原来他是上海人。可按照惯性思维，眼前的这个人丝毫不符合标准的上海男人形象，这是个小意外。意外中的意外就是他之前所从事的教师职业。在我看来，教师和销售工作性质完全不同的两个职业，在他看来两者却是共通的。他解释到，“当老师是一个偶然，可是这世上90％的人都在做销售，老师也在做销售。”教师销售的是自己的知识，通过一些辅助的手段与学生进行互动，调动她们的积极性，让销售达到更好的效果。凑巧的是，我去采访前刚好赶上他在给自己的销售团队培训，据说他的课在团队很受欢迎。很好地将两者进行揉合，因此有了他个人所推崇的营销哲学，“所谓为人师表，让人可以信任你。”
采访的最后我问他，如果不做房产销售，你会选择什么职业？“我想我还是会选择当一名老师”他面带微笑如是说，笑中不带丝毫的犹豫。 |
